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Négociation
  • Comprendre les bases d’une négociation commerciale réussie
  • Identifier les différentes phases de la négociation et leur importance
  • Apprendre à préparer et structurer une négociation efficace
  • Savoir utiliser des techniques de base pour influencer positivement la décision du client
  • Maîtriser des techniques avancées pour négocier avec efficacité
  • Développer des stratégies de négociation pour des situations complexes
  • Apprendre à gérer des négociations longues ou difficiles avec plusieurs parties
  • Savoir utiliser des tactiques subtiles pour obtenir un résultat favorable tout en préservant la relation
  • Comprendre les fondations d’une négociation efficace
  • Identifier les étapes clés d’un processus de négociation
  • Développer une méthode structurée pour mieux négocier
  • Décrire le processus de négociation de A à Z (préparation, déroulé, clôture)
  • Expliquer les notions de BATNA, ZOPA et points de résistance
  • Identifier les différentes phases de la discussion (ouverture, argumentation)
  • Poser les bases pour conclure un accord équilibré
  • Comprendre l’impact de la posture dans une négociation
  • Identifier les techniques de communication efficaces
  • Développer une attitude favorisant la coopération
  • Comprendre les freins fréquents dans une négociation
  • Identifier les comportements et blocages des parties prenantes
  • Développer des solutions pour contourner les obstacles
  • Rédiger un marché de maîtrise d’œuvre
  • Préparer les conditions du marché de maître d’œuvre
  • Identifier les différentes responsabilités du maître d’œuvre
  • Préparer votre négociation sur un cas donné et concret à partir d’une boîte à outils
  • Maîtriser les phases de la négociation sur un cas concret
  • S’entrainer pour gagner la future négociation
  • Devenir un véritable négociateur au quotidien
  • Développer son son charisme et savoir éviter guerres de position et mauvaise foi
  • Résoudre les conflits en inventant des solutions créatives
  • Comprendre les principes fondamentaux de la méthode Harvard
  • Savoir négocier avec différents types de personnes
  • Gérer les émotions et les tensions qui peuvent surgir lors des négociations
  • Identifier les éléments clés du concept de BATNA
  • Comprendre l’importance du Mesore dans la gestion des négociations
  • Apprendre à définir son BATNA et celui de son interlocuteur
  • Savoir gérer un échec de négociation et ajuster ses stratégies
  • Identifier les bénéfices de son offre et ce qui se différencie de la concurrence
  • Savoir construire son argumentaire commercial
  • Présenter efficacement son argumentaire commercial
  • Analyser l’objection comme une opportunité, l’anticiper et s’y préparer
  • Adopter une attitude assurée et apaisante pour répondre de manière adaptée
  • Développer une communication d’influence
  • Comprendre l’enjeu d’une communication minutée
  • Se préparer et s’entraîner au pitch de vente
  • Capter l’attention grâce à une communication para-verbale et non-verbale adaptée
  • Préparer et conduire l’entretien de négociation par téléphone
  • Adopter une posture et une communication adaptée au téléphone
  • Savoir traiter les objections à distance.
  • Préparer et conduire l’entretien de négociation par email
  • Adapter son argumentation à son interlocuteur et être synthétique par email
  • Connaitre les bonnes formules à l’écrit
  • Préparer et conduire l’entretien de négociation par visio-conférence
  • Organiser l’entretien en visioconférence
  • Comprendre les différences entre négociation présentielle, email et téléphonique
  • Adapter sa communication à ses clients pour mieux vendre
  • Détecter le canal de communication, les besoins de vos clients
  • Comprendre le fonctionnement de votre interlocuteur sous stress…
  • Comprendre les enjeux des négociations avec les acheteurs et leurs priorités
  • Apprendre à adapter son discours et ses propositions en fonction du profil de l’acheteur
  • Identifier les leviers de négociation pour obtenir des conditions favorables
  • Savoir gérer les objections et renforcer sa position pour conclure un accord avantageux
  • Connaître les techniques de déstabilisation des acheteurs
  • Faire face, répondre et déjouer les pièges des acheteurs
  • Adapter le bon comportement face aux acheteurs
  • Maîtriser les techniques avancées de négociation (win-win, BATNA, ZOPA)
  • Préparer les tactiques en fonction du profil psychologique du fournisseur
  • Gérer les concessions et optimiser le rapport de force durant la négociation
  • Finaliser un accord équilibré respectant la stratégie Achats
  • Expliquer les spécificités juridiques et stratégiques des centrales d’achats
  • Décrire les enjeux de volumes et la mutualisation des besoins inter-filiales
  • Mettre en place une gouvernance pour gérer les conflits d’intérêts
  • Optimiser le pouvoir d’achat global via des stratégies groupées
  • Comprendre les enjeux spécifiques de la négociation avec la grande distribution
  • Identifier les stratégies adaptées pour négocier efficacement avec les enseignes de grande distribution
  • Apprendre à anticiper les besoins et les attentes des acteurs de la grande distribution
  • Savoir gérer les rapports de force et négocier des conditions favorables pour les deux parties
  • Comprendre les éléments clés d’un contrat commercial et les enjeux de sa négociation
  • Apprendre à structurer et rédiger des clauses contractuelles efficaces
  • Maîtriser les stratégies de négociation pour sécuriser des accords avantageux
  • Savoir identifier et gérer les risques liés aux négociations contractuelles
  • Comprendre les étapes clés de la négociation d’un contrat commercial
  • Apprendre à rédiger des clauses contractuelles claires et équilibrées
  • Maîtriser les stratégies de négociation pour obtenir un accord favorable tout en préservant la relation commerciale
  • Savoir gérer les risques et la conformité tout au long du processus de négociation et de rédaction
  • Construire le plan de négociation et jouer sur les rapports de forces
  • Anticiper les situations à risques
  • Identifier les profils et positionnements de ses interlocuteurs
  • Comprendre les spécificités et les défis des négociations interculturelles
  • Reconnaître et surmonter les obstacles courants liés aux différences culturelles
  • S’entraîner à la négociation interculturelle
  • Préparer efficacement une négociation financière
  • Identifier les leviers d’intérêt des banques et investisseurs
  • Structurer un discours convaincant et chiffré
  • Défendre ses intérêts tout en construisant une relation durable
  • Analyser les conditions des lignes de crédit et covenants bancaires
  • Préparer une stratégie efficace de négociation avec les banques
  • Renégocier les clauses contractuelles en fonction de la situation financière
  • Assurer un suivi rigoureux des engagements bancaires
  • Disposer d’outils et méthodes efficaces pour mener une négociation sur les prix
  • Connaître ses marges de manœuvre et préparer ses contreparties
  • Traiter les objections de prix et vendre de la différenciation
  • Identifier les missions et responsabilités d’un chargé de recouvrement
  • Maîtriser les outils et méthodes de relance et négociation
  • Développer ses compétences en communication et gestion des litiges
  • Comprendre les mécanismes de la communication influente auprès des clients
  • Maîtriser les techniques de persuasion et développer son pouvoir d’influence
  • Nouer des relations au plus haut niveau
  • Comprendre le pouvoir de la narration lors d’une dégustation de vin
  • Créer un récit personnel, de marque sincère et authentique
  • Déployer les leviers d’un bon storytelling pour faire rêver le jury
  • Construire le plan de négociation et jouer sur les rapports de forces
  • Anticiper les situations à risques lors de la négociation d’un marché public
  • Identifier les profils et positionnements de ses interlocuteurs
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Formation en négociation

La négociation est un art qui combine préparation, écoute et persuasion. Un bon négociateur sait défendre ses intérêts tout en construisant une relation durable avec le client.

Nos formations en négociation commerciale abordent :

  • Les étapes de préparation et d’analyse.
  • Les techniques d’argumentation et de persuasion.
  • La gestion des objections et des tensions.
  • La recherche de solutions gagnant-gagnant.
  • La conclusion et le suivi post-négociation.

Ces modules permettent d’améliorer sa capacité à négocier avec assurance et efficacité.

 

Financements
Nous vous aidons dans vos démarches pour financer vos formations. Retrouvez toutes les informations sur les solutions de financement.
Nos forfaits

Nous vous proposons des forfaits/packs d’achat de modules à prix dégressifs, selon la quantité demandée.

Ces modules de 2h sont valables pour nos 5000 aptitudes ( = ateliers de formation 100% sur mesure allant à l’essentiel, tous thèmes confondus, sur tous nos catalogues management, RH, communication, développement personnel, commercial…) et valables également sur toutes nos prestations (séances de coaching, bilan de compétences , feedback 360°, codéveloppement…).

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