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Accueil — Méthodes de vente
Méthodes de vente
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Panorama des techniques de vente
2 heures
TDC01
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  • Explorer les tendances et les nouvelles approches de vente
  • Comprendre l’importance des techniques de vente
  • Acquérir des techniques de vente avancées
Les nouvelles tendances de la vente en 2026
2 heures
TDC02
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  • Identifier les tendances émergentes qui façonnent la vente en 2026
  • Adopter les nouvelles technologies et outils pour booster l’efficacité commerciale
  • Optimiser les stratégies de vente grâce à l’analyse des données clients
  • S’adapter aux attentes des clients modernes pour offrir une expérience personnalisée
Création de votre méthode de vente sur mesure
2 heures
PRT41
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  • Proposer une méthode de vente prête à l’emploi
  • Créer une boite à outils 100% sur mesure liée à votre entreprise, secteur d’activité
  • Faire gagner en performance d’une façon concrète vos commerciaux
IA : AI-Assisted Selling
2 heures
TDC03
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  • Comprendre l’impact de l’intelligence artificielle dans le processus de vente
  • Utiliser des outils d’IA pour améliorer la prospection et la qualification des prospects
  • Personnaliser l’expérience client grâce à l’IA et l’automatisation
Le Spin selling
2 heures
TDC08
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  • Comprendre les principes fondamentaux du SPIN Selling
  • Maîtriser les bases du SPIN Selling
  • Acquérir des techniques avancées du SPIN Selling
Le Challenger Sale
2 heures
TDC04
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  • Comprendre les principes fondamentaux du modèle de vente Challenger
  • Apprendre à challenger les clients pour stimuler leur réflexion et leur besoin
  • Adapter son approche en fonction des 5 types de vendeurs identifiés
Vendre dans l’urgence : FOMO Selling
2 heures
TDC05
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  • Comprendre le concept de FOMO (Fear of Missing Out) et son impact sur l’achat
  • Apprendre à créer un sentiment d’urgence chez le client sans manipulation
  • Utiliser les techniques de FOMO pour inciter à l’action immédiate
La méthode BANT
2 heures
TDC06
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  • Comprendre les 4 critères clés de la méthode BANT pour qualifier un prospect
  • Apprendre à évaluer le budget, l’autorité, le besoin et le timing d’un prospect
  • Utiliser BANT pour prioriser les opportunités commerciales
La technique SPANCO
2 heures
TDC07
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  • Comprendre les 7 étapes du processus SPANCO pour structurer une vente
  • Apprendre à qualifier un prospect et à le guider tout au long du cycle de vente
  • Savoir utiliser SPANCO pour améliorer le taux de conversion des prospects
L’ASM
2 heures
TDC09
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  • Comprendre le processus de vente ASM et ses trois étapes clés
  • Savoir convaincre le client de la pertinence de la solution en abordant les obstacles
  • Maîtriser la mise en œuvre de la solution et gérer l’après-vente
Le Sales Enablement
2 heures
TDC10
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  • Comprendre les fondamentaux du Sales Enablement et son rôle dans la performance commerciale
  • Apprendre à aligner le marketing et les ventes pour une stratégie efficace de Sales Enablement
  • Savoir fournir aux équipes commerciales les outils, contenus et formations nécessaires

 

Le SIMAC
2 heures
TDC11
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  • Comprendre le processus de vente SIMAC et ses 4 étapes essentielles
  • Apprendre à qualifier un prospect et à proposer une solution adaptée
  • Optimiser la conversion des prospects en clients en appliquant les principes du SIMAC
L'ABM : Account-Based Marketing
2 heures
TDC12
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  • Comprendre les principes fondamentaux de l’ABM et son rôle dans la stratégie commerciale
  • Apprendre à cibler des comptes stratégiques pour maximiser les opportunités commerciales
  • Maîtriser les étapes clés pour personnaliser l’engagement avec les comptes ciblés
Le BEBEDC
2 heures
TDC13
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  • Comprendre la méthode BEBEDC et son application dans le processus de vente
  • Savoir engager le prospect de manière efficace en utilisant chaque étape du BEBEDC
  • Optimiser la conversion en suivant les principes du BEBEDC tout au long de la vente
CAB / CAP SONCASE
2 heures
TDC14
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  • Comprendre les approches CAB et CAP SONCASE et leur application dans la vente
  • Apprendre à adapter son discours en fonction des différents types de clients
  • Identifier les besoins spécifiques des prospects à l’aide des méthodes CAB et CAP SONCASE
Le Snap Selling : Optimiser ses techniques de vente
2 heures
TDC15
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  • Comprendre les principes du Snap Selling
  • Identifier les comportements des acheteurs modernes
  • Apprendre à susciter l’intérêt de l’acheteur de manière rapide et efficace
  • Mettre en place des stratégies pour vendre sans pression
Méthode Harvard : négociation raisonnée
2 heures
MTV01
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  • Comprendre les principes fondamentaux de la méthode Harvard
  • Savoir négocier avec différents types de personnes
  • Gérer les émotions et les tensions qui peuvent surgir lors des négociations
Batna et Mesore : Développer ses compétences de négociation
2 heures
TDC16
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  • Identifier les éléments clés du concept de BATNA
  • Comprendre l’importance du Mesore dans la gestion des négociations
  • Apprendre à définir son BATNA et celui de son interlocuteur
  • Savoir gérer un échec de négociation et ajuster ses stratégies
Le HBDI, le modèle Hermann des cerveaux
2 heures
TEC13
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  • Comprendre le modèle HBDI® et les préférences cérébrales
  • Identifier son profil de pensée pour améliorer ses décisions et sa communication
  • Développer une approche plus équilibrée et efficace dans son fonctionnement professionnel
Convaincre et négocier avec la programmation neurolinguistique (PNL)
2 heures
PNL03
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  • Comprendre les principes de base de la PNL appliqués à la négociation et à la persuasion
  • Identifier les techniques de PNL pour influencer et convaincre efficacement
  • Apprendre à utiliser les outils de la PNL pour mieux comprendre et répondre aux besoins des autres
  • Développer des compétences pour adapter sa communication en fonction des profils de ses interlocuteur
Synergologie : décoder la gestuelle et langage du corps
2 heures
TEC02
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  • Décoder les non-dits , les objectifs cachés… à travers son langage corporel
  • Adapter ses techniques de négociation et interagir en fonction des signes perçus
  • Développer les attitudes d’analyse et de décryptage d’un négociateur
Négocier avec la Process com®
2 heures
PCM05
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  • Adapter sa communication à ses clients pour mieux vendre
  • Détecter le canal de communication, les besoins de vos clients
  • Comprendre le fonctionnement de votre interlocuteur sous stress…
Inbound Selling
2 heures
TDC17
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  • Comprendre le concept d’inbound selling et son rôle dans la stratégie commerciale
  • Apprendre à attirer, qualifier et engager les prospects de manière non intrusive
  • Savoir comment créer des contenus et des offres qui génèrent l’intérêt des prospects
Entraînement intensif à la Process Com®
2 heures
PCM03
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  • Comprendre l’impact de l’intelligence artificielle dans le processus de vente
  • Utiliser des outils d’IA pour améliorer la prospection et la qualification des prospects
  • Personnaliser l’expérience client grâce à l’IA et l’automatisation
  • Optimiser la gestion des données et des interactions avec l’IA
Négocier avec le DISC®
2 heures
MEC71
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  • Comprendre le modèle DISC® et ses quatre profils comportementaux
  • Adapter son approche de négociation en fonction du profil DISC® de son interlocuteur
  • Identifier rapidement le style de communication et les attentes de chaque type de personnalité
  • Développer des stratégies de persuasion efficaces en fonction des préférences comportementales
Prise de parole avec Speak’in Colors®
2 heures
TEC09
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  • Maîtriser la prise de parole en public avec des techniques de communication efficaces
  • Adapter son discours en fonction des profils d’auditoire
  • Développer son impact à l’oral grâce à la méthode Speak’in Colors®
Négocier avec Success Insight®
2 heures
TEC15
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  • Comprendre le modèle Success Insight® et son application dans la négociation
  • Identifier les motivations et les comportements des différents profils pour adapter sa stratégie
  • Apprendre à gérer les points de tension et à conduire une négociation vers une issue positive
  • Développer des techniques pour établir des relations solides tout en atteignant les objectifs
Méthode ComColors®
2 heures
TEC10
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  • Comprendre les profils de personnalité ComColors® pour améliorer la communication interpersonnelle
  • Adapter son style de communication aux différents profils
  • Développer une communication efficace et une meilleure collaboration en équipe
Morphopsychologie
2 heures
TEC11
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  • Comprendre les bases de la morphopsychologie et de l’analyse du visage
  • Identifier les liens entre traits physiques et comportements
  • Développer une meilleure compréhension des profils de personnalité
Analyse Transactionnelle
2 heures
TEC03
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  • Comprendre les concepts fondamentaux de l’analyse transactionnelle
  • Identifier les différents états du moi et leurs interactions
  • Utiliser l’analyse transactionnelle pour améliorer la communication
Introduction aux Neurosciences
1 heure
TEC17
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  • Comprendre les bases des neurosciences
  • Appliquer les connaissances des neurosciences à la compréhension de soi
  • Utiliser les neurosciences pour gérer le stress et les émotions
Panorama des méthodes de connaissance de soi
2 heures
TEC07
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  • Découvrir les principales méthodes de connaissance de soi et de développement personnel
  • Identifier les outils adaptés pour analyser ses forces, ses motivations et ses axes de progression
  • Choisir les approches les plus pertinentes pour construire son parcours de développement personnel
Revisitez vos techniques de vente
2 heures
TCV04
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  • Identifier les techniques de vente les plus efficaces pour optimiser ses résultats
  • Analyser ses pratiques actuelles et détecter les axes d’amélioration
  • Savoir adapter ses techniques de vente en fonction du client et du contexte
  • Maîtriser des techniques de vente modernes et performantes
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Formation Méthodes de vente

Maîtriser différentes méthodes de vente permet de s’adapter à chaque situation commerciale. Enrichir son savoir-faire offre plus de flexibilité et de réussite dans la relation client.

Nos formations en méthodes de vente incluent :

  • Découvrir les principales approches de vente.
  • Identifier la méthode la plus adaptée selon le client.
  • Mettre en place une stratégie structurée.
  • Utiliser les techniques modernes (social selling, inbound).
  • Améliorer sa performance grâce à une boîte à outils complète.

Ces modules offrent aux commerciaux des techniques variées et éprouvées pour renforcer leur efficacité.

Financements
Nous vous aidons dans vos démarches pour financer vos formations. Retrouvez toutes les informations sur les solutions de financement.
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Nos forfaits

Nous vous proposons des forfaits/packs d’achat de modules à prix dégressifs, selon la quantité demandée.

Ces modules de 2h sont valables pour nos 5000 aptitudes ( = ateliers de formation 100% sur mesure allant à l’essentiel, tous thèmes confondus, sur tous nos catalogues management, RH, communication, développement personnel, commercial…) et valables également sur toutes nos prestations (séances de coaching, bilan de compétences , feedback 360°, codéveloppement…).

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