AccueilManagement de la fonction achats
Management de la fonction achats
  • Comprendre le rôle et les responsabilités du directeur des achats dans une organisation
  • Identifier les stratégies d’achat optimales pour l’entreprise et son approvisionnement
  • Développer des compétences en négociation, gestion des fournisseurs et gestion des coûts
  • Assurer l’alignement de la fonction achat avec les objectifs stratégiques de l’entreprise
  • Présenter la fonction Achats, son rôle et son périmètre
  • Expliquer les enjeux stratégiques des Achats au sein de l’entreprise
  • Situer la place des Achats dans la chaîne de valeur globale
  • Illustrer la contribution des Achats à la performance financière et opérationnelle
  • Définir les rôles et responsabilités de chaque membre de la cellule Achats
  • Identifier les styles de leadership adaptés à l’équipe (coaching, délégation, empowerment)
  • Animer des réunions efficaces et gérer les conflits au sein du groupe
  • Motiver en continu les collaborateurs pour atteindre les objectifs Achats
  • Cartographier les compétences clés pour occuper chaque poste Achats
  • Élaborer un plan de développement individuel : formations, coaching, mentoring
  • Mettre en place une politique de fidélisation et de rétention des collaborateurs
  • Identifier les talents à haut potentiel et préparer leur évolution de carrière
  • Construire un plan de communication Achats ciblé : objectifs, planning, cibles
  • Animer des comités de pilotage interservices (Finance, Production, Qualité)
  • Clarifier le rôle de la fonction Achats dans les comités stratégiques
  • Optimiser la circulation de l’information pour renforcer la transversalité
  • Diagnostiquer les freins au changement au sein du service Achats
  • Appliquer une méthodologie de conduite du changement (communication, formation)
  • Impliquer les sponsors et parties prenantes dans le projet de transformation
  • Suivre l’adoption via des indicateurs d’usage et de satisfaction
  • Comparer les modèles d’organisation : centralisé, décentralisé, hybride
  • Définir les processus internes : workflow de validation et circuits d’escalade
  • Clarifier les rôles transverses : interface avec Finance, Logistique, Qualité
  • Mettre en place une structure optimisée pour piloter la fonction Achats
  • Intégrer la stratégie Achats à la vision globale de l’entreprise
  • Segmenter les familles d’achats selon la matrice Kraljic pour prioriser les actions
  • Définir des objectifs SMART pour chaque segment d’achats
  • Assurer la cohérence entre la stratégie Achats et les orientations métiers

 

  • Identifier les indicateurs clés pertinents pour piloter la performance Achats
  • Expliquer la méthode de construction et de pondération des KPI
  • Mettre en place un tableau de bord Achats aligné sur la stratégie d’entreprise
  • Assurer la fiabilité et la mise à jour régulière des indicateurs

 

  • Élaborer le budget Achats annuel : prévisions de volumes et de coûts
  • Appliquer une méthodologie de forecasting périodique (mensuel/trimestriel)
  • Surveiller les écarts budgétaires et ajuster en cours d’exercice
  • Intégrer le budget Achats aux prévisions financières de l’entreprise
  • Mettre en œuvre un processus de suivi mensuel ou trimestriel des KPI Achats
  • Animer les revues de performance avec les directions métiers concernées
  • Construire et déployer des plans d’action correctifs et d’amélioration continue
  • Mesurer l’efficacité des actions et ajuster les objectifs en conséquence
  • Cartographier les processus Achats en mode AS-IS et définir le TO-BE
  • Identifier et éliminer les gaspillages (temps d’attente, tâches sans valeur ajoutée)
  • Appliquer les méthodes Lean : 5S, Kaizen, Value Stream Mapping au service Achats
  • Développer une culture d’amélioration continue pour gagner en efficience
  • Présenter le panorama des solutions digitales : SRM, e-procurement, BI
  • Paramétrer des tableaux de bord automatisés sous Power BI ou Excel avancé
  • Piloter en temps réel les données fournisseurs, dépenses et performances
  • Intégrer les outils dans le processus Achats pour gagner en efficience
  • Identifier les risques internes : fraude, conflits d’intérêt, non-conformité
  • Mettre en place un système d’alertes et de contrôles internes (revues, audits)
  • Élaborer des politiques de conformité (anti-corruption, RGPD, RSE)
  • Garantir la maîtrise des risques pour sécuriser les opérations Achats
  • Définir les modalités d’un audit interne Achats : cadrage, audit terrain, rapport
  • Appliquer une méthodologie d’analyse des écarts et de recommandations
  • Mettre en place la boucle d’amélioration continue : capitalisation et mise à jour
  • Garantir la qualité et la conformité des processus Achats via des audits réguliers
  • Appliquer une méthodologie de gestion de projet adaptée aux Achats (PMO Achats)
  • Coordonner les chantiers transverses : digitalisation, RSE, restructuring
  • Assurer le suivi des livrables, la gestion des ressources et le reporting projet
  • Garantir la réussite et l’intégration des projets transverses dans la stratégie Achats
  • Expliquer les mécanismes psychologiques de l’influence (ancrage, réciprocité)
  • Adapter sa communication selon les dynamiques de pouvoir relationnel
  • Créer un climat de confiance en s’appuyant sur la légitimité et la crédibilité
  • Utiliser des techniques d’influence pour renforcer sa position en négociation
  • Présenter les tactiques avancées pour réduire les coûts d’achat
  • Illustrer l’effet d’ancrage et son application chiffrée en négociation
  • Expliquer les leviers (quantité, qualité, délai) pour maximiser le pouvoir de négociation
  • Mettre en place un planning de concessions et de contreparties équilibré
  • Identifier les enjeux juridiques d’une négociation centrale
  • Sécuriser les engagements pris au nom d’un réseau ou d’un groupe
  • Définir les limites contractuelles dans un contexte multi-acteurs
  • Prévenir les litiges en formalisant la négociation
  • Construire des arguments centrés sur la valeur ajoutée et le levier coût
  • Illustrer la proposition de valeur par des exemples chiffrés
  • Anticiper et préparer des réponses aux objections fréquentes
  • Utiliser les techniques de persuasion pour influencer positivement
  • Détailler les étapes clés du processus Achats, de la demande à la réception
  • Expliquer l’application du cycle PDCA (Plan-Do-Check-Act) aux processus Achats
  • Illustrer les principes de l’amélioration continue dans la démarche Achats
  • Mettre en place une démarche structurée pour piloter chaque phase
  • Décrire les éléments clés d’un cahier des charges complet
  • Préciser les spécifications fonctionnelles, techniques et qualité
  • Identifier les contraintes (délais, budget, normes) à intégrer
  • Construire un document structuré pour guider la consultation
  • Décrire le processus de négociation de A à Z (préparation, déroulé, clôture)
  • Expliquer les notions de BATNA, ZOPA et points de résistance
  • Identifier les différentes phases de la discussion (ouverture, argumentation)
  • Poser les bases pour conclure un accord équilibré
  • Identifier les fondements du droit des contrats appliqués aux achats
  • Distinguer les principaux types de contrats fournisseurs
  • Intégrer les clauses essentielles d’un contrat d’achat
  • Sécuriser juridiquement la relation avec les fournisseurs
  • Expliquer les spécificités juridiques et stratégiques des centrales d’achats
  • Décrire les enjeux de volumes et la mutualisation des besoins inter-filiales
  • Mettre en place une gouvernance pour gérer les conflits d’intérêts
  • Optimiser le pouvoir d’achat global via des stratégies groupées
  • Mettre en place des comités stratégiques fournisseurs (QBR, KPI partagés)
  • Développer des stratégies de co-innovation et des plans de développement mutuel
  • Négocier et suivre des contrats-cadres à long terme avec les partenaires stratégiques
  • Renforcer la collaboration pour créer de la valeur à long terme
Réserver une séance

Formation en Management de la fonction achats

Le management de la fonction achats dépasse la simple exécution. Il s’agit de structurer une organisation performante, d’animer une équipe et de porter une vision stratégique.
Nos formations en management achats abordent :

  • L’organisation et le pilotage d’un service achats.
  • Le management des équipes d’acheteurs et la montée en compétences.
  • La définition et le suivi des indicateurs de performance (KPI).
  • La gestion de projets transverses impliquant la direction et les autres services.
  • L’intégration de la digitalisation et de la RSE dans les pratiques.

Ces modules permettent aux responsables achats de consolider leur rôle de leader et de transformer la fonction en un véritable levier stratégique de l’entreprise.

Financements
Nous vous aidons dans vos démarches pour financer vos formations. Retrouvez toutes les informations sur les solutions de financement.
Nos forfaits

Nous vous proposons des forfaits/packs d’achat de modules à prix dégressifs, selon la quantité demandée.

Ces modules de 2h sont valables pour nos 5000 aptitudes ( = ateliers de formation 100% sur mesure allant à l’essentiel, tous thèmes confondus, sur tous nos catalogues management, RH, communication, développement personnel, commercial…) et valables également sur toutes nos prestations (séances de coaching, bilan de compétences , feedback 360°, codéveloppement…).

Espace client

Envie de faire et suivre vos devis facilement ? Devenez partenaire, et obtenez vos codes clients !

Prendre RDV

Besoin de plus d’informations ? Je réserve un créneau

Réservez directement votre séance !

Nous contacter