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Fondamentaux du commercial – Vente
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Vendre en période de Covid-19
2 heures
MGT81
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  • Percevoir les effets de la crise sanitaire sur le psychisme, savoir le détecter
  • Adapter sa posture commerciale en période de Covid-19
  • Préparer la reprise d’activité et savoir décrocher de nouvelles affaires
L’intelligence artificielle au service de votre stratégie commerciale
2 heures
IAF10
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  • Maîtriser les concepts clés de l’intelligence artificielle (IA) appliqués à la vente
  • Comprendre comment intégrer l’IA dans les processus de vente et de négociation
  • Apprendre à utiliser les outils d’IA pour améliorer sa stratégie et efficacité commerciales
Développer son charisme et son impact commercial
2 heures
MEC30
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  • Développer sa force de conviction à l’oral
  • Connaître les outils et les astuces des grands leaders pour développer son charisme
  • Travailler sa gestuelle, son ancrage corporel et s’exprimer avec fluidité
Construire son argumentaire commercial
2 heures
NEG07
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  • Identifier les bénéfices de son offre et ce qui se différencie de la concurrence
  • Savoir construire son argumentaire commercial
  • Présenter efficacement son argumentaire commercial
Comprendre le besoin du client : posture commerciale
2 heures
MEC68
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  • Prendre conscience de l’importance de la Hotline dans la fidélisation du client
  • Savoir établir une relation de confiance avec son client
  • Comprendre les clefs de la communication pour améliorer son impact
  • Comprendre le besoin de son client
Concevoir sa stratégie commerciale et son plan d’actions
2 heures
MEC64
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  • Intégrer dans sa réflexion les outils opérationnels de stratégie commerciale
  • Elaborer sa stratégie et se fixer des objectifs quantitatifs et qualitatifs
  • Construire son Plan d’Actions Commerciales
Réussir ses soutenances commerciales
2 heures
CCL08
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  • Préparer, organiser sa prestation et son temps d’intervention
  • Donner une dynamique et du rythme à sa présentation commerciale lors d’une soutenance
  • Soutenir l’attention de ses interlocuteurs
Rédiger une offre commerciale attractive
2 heures
MEC69
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  • Savoir trouver le point de différentiation rendant l’offre unique et désirable
  • Traduire en termes clairs et puissants les avantages des produits et/ou services
  • Accroitre le rendement des actions commerciales
Tableaux de bord commerciaux sur Excel
2 heures
MEC09
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  • Créer des tableaux « base de données » avec les outils de gestion et de synthèse
  • Construire les tableaux de bord pour suivre et piloter l’activité
  • Concevoir des outils d’analyse et d’aide à la décision
Commerciaux : développez votre pouvoir d’influence
2 heures
CML12
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  • Comprendre les mécanismes de la communication influente auprès des clients
  • Maîtriser les techniques de persuasion et développer son pouvoir d’influence
  • Nouer des relations au plus haut niveau
Préparation mentale pour commerciaux
2 heures
MEC57
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  • Savoir renforcer le mental de tout grand sportif, manager, commercial ou cadre
  • Connaître les 7 outils de la Préparation Mentale.
  • S’entrainer à se motiver, se préparer mentalement
Commerciaux : gérer efficacement votre temps
2 heures
MEC75
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  • Mettre en place des méthodes améliorant son efficacité en dépassant ses freins
  • Planifier ses tâches et activités en fonction des priorités de sa fonction commerciale
  • Préserver son équilibre pour être plus productif en se préservant du stress
Commerciaux : certification de votre parcours
1 heure
PRT39
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  • Valider les connaissances et la méthodologie acquises durant le parcours
  • Se perfectionner, prendre de la valeur dans son domaine, son métier
  • Obtenir de la reconnaissance sur le marché du travail
Développer ses techniques de ventes additionnelles
2 heures
COC14
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  • Revoir la méthodologie des techniques, en vente additionnelle et après-vente
  • Affûter son argumentation et démarquer son offre de la concurrence
  • Les techniques de closing et de concrétisation pour développer le chiffre d’affaires
L’après-vente : reconquérir les clients
2 heures
COC02
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  • Comprendre les problématiques actuelles liées à l’après-vente d’une concession
  • Identifier les nouvelles méthodes de fidélisation
  • Reconquérir les clients
Panorama des techniques de vente
2 heures
TDC01
Voir plus
  • Explorer les tendances et les nouvelles approches de vente
  • Comprendre l’importance des techniques de vente
  • Acquérir des techniques de vente avancées
Mener une stratégie en vente
2 heures
MEC63
Voir plus
  • Élaborer votre stratégie en vente
  • Identifier les acteurs et actions à mener pour réussir sa vente
  • Connaitre et construire ses outils pour réussir sa vente.
Perfectionner ses techniques de vente
2 heures
TCV05
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  • Améliorer l’efficacité de sa prise de contact et sa collecte d’informations
  • Affûter son argumentation et se démarquer son offre de la concurrence
  • Les techniques de closing et de concrétisation pour développer le chiffre d’affaires
Création de votre méthode de vente sur mesure
2 heures
PRT41
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  • Proposer une méthode de vente prête à l’emploi
  • Créer une boite à outils 100% sur mesure liée à votre entreprise, secteur d’activité
  • Faire gagner en performance d’une façon concrète vos commerciaux
Entrainement intensif aux techniques de vente
1 heure
PRT35
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  • Approfondir la ou les aptitudes vues précédemment :  techniques de vente
  • Découvrir des points non encore vus lors des premières séances sur un sujet
  • S’entraîner à l’utilisation des techniques et outils et constituer un suivi du parcours
Les fondamentaux de la vente
2 heures
MEC83
Voir plus
  • Revoir la méthodologie des techniques de vente et ses fondamentaux
  • Affûter son argumentation et démarquer son offre de la concurrence
  • Les techniques de closing et de concrétisation pour développer le chiffre d’affaires.
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