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Cibles commerciales – Vente
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Les fondamentaux de la vente
2 heures
MEC83
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  • Revoir la méthodologie des techniques de vente et ses fondamentaux
  • Affûter son argumentation et démarquer son offre de la concurrence
  • Les techniques de closing et de concrétisation pour développer le chiffre d’affaires.
Persona : mieux définir ses cibles
2 heures
PRP15
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  • Identifier les caractéristiques clés de ses clients cibles
  • Comprendre les besoins et attentes spécifiques de chaque persona
  • Adapter son discours et son offre en fonction des profils définis
Vendre à des particuliers
2 heures
MEC92
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  •  Identifier les besoins spécifiques des particuliers
  • Comprendre les attentes des consommateurs individuels
  • Développer une approche commerciale centrée sur le client particulier
  • Créer une offre de valeur percutante pour les particuliers
  • Gérer la relation client et fidéliser les particuliers
Vendre à des entreprises B to C
2 heures
MEC88
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  • Identifier les besoins des entreprises B to C
  • Comprendre les attentes des consommateurs finaux
  • Adapter l’approche commerciale aux spécificités du B to C
  • Développer une proposition de valeur adaptée aux entreprises B to C
  • Gérer la relation client et fidéliser dans le B to C
Vendre à des entreprises B to B
2 heures
MEC90
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  • Identifier les besoins et attentes des entreprises B to B
  • Développer une stratégie de vente adaptée aux entreprises B to B
  • Comprendre le processus d’achat en B to B
  • Créer une proposition de valeur personnalisée pour chaque entreprise
  • Fidéliser les clients B to B sur le long terme
Vendre à des PME
2 heures
MEC81
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  • Comprendre les enjeux et spécificités des petites et moyennes entreprises
  • Identifier les besoins stratégiques et opérationnels des PME pour adapter son offre
  • Élaborer une stratégie commerciale agile et personnalisée pour convaincre les décideurs
  • Construire une relation durable et de confiance avec les dirigeants et responsables des PME
Vendre à des TPE
2 heures
MEC82
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  • Identifier les besoins spécifiques des TPE en matière de vente
  • Analyser les comportements d’achat des dirigeants de TPE
  • Développer une approche commerciale adaptée aux TPE
  • Gérer les objections spécifiques des TPE
  • Créer des solutions sur mesure pour les TPE
Vendre à des ETI
2 heures
MEC11
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  • Identifier les spécificités et enjeux des Entreprises de Taille Intermédiaire (ETI)
  • Adapter son approche commerciale aux processus décisionnels complexes
  • Construire des relations solides avec les interlocuteurs clés
  • Maximiser ses chances de succès grâce à une stratégie de vente efficace
Vendre à des institutions : secteur public et État
2 heures
MEC77
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  • Comprendre les spécificités des processus d’achat dans le secteur public
  • Apprendre à identifier et répondre aux besoins des institutions publiques
  • Développer une approche commerciale adaptée aux exigences et contraintes réglementaires de l’État
  • Structurer une offre commerciale percutante et conforme aux appels d’offres publics
Vendre à l’industrie
2 heures
MEC78
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  • Comprendre les spécificités des besoins et attentes des clients industriels
  • Apprendre à adapter son approche commerciale aux cycles d’achat longs et complexes de l’industrie
  • Identifier les acteurs clés dans le processus de décision industrielle et construire des relations durables
  • Structurer des offres commerciales à forte valeur ajoutée pour répondre aux enjeux techniques et économiques des industriels
Vendre à des GMS – Grande distribution
2 heures
MEC79
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  • Comprendre les spécificités des besoins et attentes des GMS (Grandes et Moyennes Surfaces)
  • Apprendre à structurer une stratégie commerciale adaptée au secteur de la grande distribution
  • Négocier efficacement avec les acheteurs des GMS en intégrant leurs contraintes et objectifs
  • Développer des offres commerciales attractives et compétitives pour les enseignes de grande distribution
Vendre à des ESN / SSII
2 heures
MEC91
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  • Identifier les besoins des entreprises de services numériques (ESN) et des sociétés de services en ingénierie informatique (SSII)
  • Comprendre le processus de décision dans une ESN / SSII
  • Développer une approche commerciale adaptée aux ESN / SSII
  • Proposer des solutions technologiques pertinentes aux ESN / SSII
  • Fidéliser les clients dans le secteur des ESN / SSII
Vendre à des médias
2 heures
MEC87
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  • Identifier les besoins spécifiques des médias
  • Comprendre les attentes des journalistes et des éditeurs
  • Développer une approche commerciale adaptée aux médias
  • Créer une proposition de valeur pertinente pour les médias
  • Gérer les relations presse et media relations
Vendre à des indépendants
2 heures
MEC04
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  • Comprendre les attentes et contraintes des travailleurs indépendants
  • Adapter son argumentaire commercial aux spécificités des indépendants
  • Construire une relation de confiance et fidéliser cette clientèle
  • Optimiser son approche pour conclure plus efficacement des ventes
Vendre à des pharmaciens
2 heures
MEC45
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  • Préparer et organiser ses visites en pharmacies
  • Ecouter pour déceler des besoins et mieux proposer
  • Convaincre le Responsable d’officine et ses collaborateurs
Vendre à des médecins
2 heures
MEC80
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  • Comprendre les besoins et attentes spécifiques des médecins en tant que professionnels de santé
  • Adapter son discours commercial aux contraintes éthiques et déontologiques du secteur médical
  • Mettre en avant les bénéfices concrets des produits ou services pour la pratique médicale et les patients
  • Développer une approche commerciale basée sur la confiance et la valeur ajoutée scientifique
Vendre à des artisans
2 heures
MEC43
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  • Connaitre les spécificités de la vente à l’artisanat
  • Cerner les besoins et argumenter auprès des artisans boulangers
  • S’entrainer à la vente aux artisans boulangers
Vendre à des notaires
2 heures
MEC44
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  • Comprendre la posture à adopter avec des notaires
  • Décrypter les différents comportements des notaires
  • Repérer et désamorcer les tentatives de déstabilisation
Vendre des solutions médico-techniques
2 heures
PHA01
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  • Maîtriser les principaux Dispositifs Médicaux (DM) et Aides Techniques
  • Savoir s’approprier son logiciel de gestion des ventes
  • Acquérir ou renforcer les techniques nécessaires pour faciliter les ventes
Créer et vendre de la valeur au sein d’une concession
2 heures
COC11
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  • Identifier les vecteurs potentiels de création de valeur en concession
  • Pouvoir établir une stratégie pour les appliquer à un concession
  • Construire un argumentaire différenciateur par la création de valeur
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Formation Cibles commerciales et Vente 

Un bon ciblage est la base de toute stratégie commerciale efficace. Identifier les bonnes cibles et adapter son discours permet de maximiser ses résultats.

Nos formations sur le ciblage commercial abordent :

  • Définir et segmenter son marché.
  • Identifier les clients à fort potentiel.
  • Construire une stratégie de prospection ciblée.
  • Adapter son offre selon le profil du client.
  • Suivre et ajuster son ciblage dans le temps.

Ces modules donnent aux professionnels des outils pratiques pour optimiser leur stratégie commerciale.

Financements
Nous vous aidons dans vos démarches pour financer vos formations. Retrouvez toutes les informations sur les solutions de financement.
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Nos forfaits

Nous vous proposons des forfaits/packs d’achat de modules à prix dégressifs, selon la quantité demandée.

Ces modules de 2h sont valables pour nos 5000 aptitudes ( = ateliers de formation 100% sur mesure allant à l’essentiel, tous thèmes confondus, sur tous nos catalogues management, RH, communication, développement personnel, commercial…) et valables également sur toutes nos prestations (séances de coaching, bilan de compétences , feedback 360°, codéveloppement…).

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