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Vendre des solutions médico-techniques

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Objectifs

  • Maîtriser les principaux Dispositifs Médicaux (DM) et Aides Techniques
  • Savoir s’approprier son logiciel de gestion des ventes
  • Acquérir ou renforcer les techniques nécessaires pour faciliter les ventes

Participants

  • Tous profils.

Pré-requis

  • Aucun

Programme

  • Rappel sur la réglementation et les circuits de prise en charge
  • Organiser des visites, prospections ou phoning
  • Connaissance des produits des différents univers (nutrition, confort…)
  • Les matériels médicaux : déambulateur, lit releveur, fauteuil roulant…
  • Maîtrise du cycle de vente ou de location( stockage, commande…)
  • Mener une action commerciale
  • Suivre et mettre à jour l’information technique, économique, réglementaire, …
  • Mettre en place des actions de communication auprès des pharmaciens
  • Réaliser un suivi d’activité

Exercices pratiques

  • Quizz Klaxoon : la réglementation et les circuits de prise en charge
  • Entraînement à vendre des solutions médico-techniques
  • Mise en situation : construire un dossier informatisé de prise en charge

Aptibox

  • Les astuces pour vendre des solutions médico-techniques
  • Les 10 actions à effectuer auprès des pharmaciens
Référence
PHA01
Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

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