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Vendre à des TPE

Objectifs

Identifier les besoins spécifiques des TPE en matière de vente
Analyser les comportements d’achat des dirigeants de TPE
Développer une approche commerciale adaptée aux TPE
Gérer les objections spécifiques des TPE
Créer des solutions sur mesure pour les TPE

Participants

• Analyser les besoins spécifiques d’une TPE

• Simuler un entretien de vente avec un dirigeant de TPE

• Élaborer une offre personnalisée pour une TPE

• S’entraîner à répondre à des objections typiques des TPE

Pré-requis

Connaissance de base en techniques de vente

Exercices pratiques

Analyser les besoins spécifiques d’une TPE
Simuler un entretien de vente avec un dirigeant de TPE
Élaborer une offre personnalisée pour une TPE
S’entraîner à répondre à des objections typiques des TPE

Aptibox

Comprendre les spécificités des TPE et leur environnement
Identifier les défis particuliers des TPE dans le processus d’achat
Adapter son discours commercial aux attentes des dirigeants de TPE
Construire une offre de valeur pour les TPE
Répondre aux objections courantes des TPE
Développer des arguments clés pour convaincre les TPE
Utiliser les leviers digitaux pour toucher les TPE
Mettre en place un suivi efficace pour les clients TPE
Savoir établir une relation de confiance avec les TPE
Adapter ses techniques de négociation aux TPE
Créer un service après-vente pertinent pour les TPE
S’engager dans une relation long terme avec les TPE

Référence

MEC82

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

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Financements

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Nos forfaits

Nous vous proposons des forfaits/packs d’achat de modules à prix dégressifs, selon la quantité demandée.

Ces modules de 2h sont valables pour nos 5000 aptitudes ( = ateliers de formation 100% sur mesure allant à l’essentiel, tous thèmes confondus, sur tous nos catalogues management, RH, communication, développement personnel, commercial…) et valables également sur toutes nos prestations (séances de coaching, bilan de compétences , feedback 360°, codéveloppement…).