Vendre à des TPE

Objectifs

Identifier les besoins spécifiques des TPE en matière de vente.
Analyser les comportements d’achat des dirigeants de TPE.
Développer une approche commerciale adaptée aux TPE.

Participants

Commerciaux, responsables de vente et conseillers en relation client.

Pré-requis

Connaissance de base en techniques de vente.

Programme

Comprendre les spécificités des TPE et leur environnement.
Identifier les besoins et contraintes des petites structures.
Analyser les comportements d’achat des dirigeants de TPE.
Adapter son discours commercial aux attentes des TPE.
Construire une offre de valeur simple et personnalisée.
Gérer les objections courantes des dirigeants de TPE.
Utiliser les leviers digitaux pour toucher les TPE.
Développer des arguments clés pour convaincre les TPE.
Mettre en place un suivi client efficace et régulier.
Établir une relation de confiance et durable.

Exercices pratiques

Analyse des besoins d’une TPE en situation réelle.
Simulation d’un entretien de vente avec un dirigeant de TPE.
Élaboration d’une offre commerciale personnalisée.

Aptibox

Guide des spécificités des TPE et de leur fonctionnement.
Check-list des objections courantes des dirigeants de TPE.
Méthodes pour construire une relation client durable en TPE.

Référence

MEC82

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

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Ces modules de 2h sont valables pour nos 5000 aptitudes ( = ateliers de formation 100% sur mesure allant à l’essentiel, tous thèmes confondus, sur tous nos catalogues management, RH, communication, développement personnel, commercial…) et valables également sur toutes nos prestations (séances de coaching, bilan de compétences , feedback 360°, codéveloppement…).

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