Vendre à des médecins

Objectifs

Comprendre les besoins et attentes des médecins.
Adapter son discours aux règles éthiques du secteur médical.
Développer une approche fondée sur la confiance et la valeur scientifique.

Participants

Commerciaux, délégués médicaux et responsables grands comptes santé.

Pré-requis

Connaissance de base des pratiques commerciales dans le secteur médical.

Programme

Identifier les spécificités du métier de médecin et ses priorités quotidiennes.
Comprendre les attentes en matière d’efficacité, sécurité et fiabilité produits.
Analyser les enjeux liés à l’impact des solutions sur les patients.
Structurer une présentation basée sur des preuves scientifiques solides.
Intégrer les contraintes réglementaires et éthiques du secteur médical.
Développer une relation de confiance avec les professionnels de santé.
Gérer les objections liées au coût, à l’innovation ou à la pratique médicale.
Utiliser des supports adaptés comme études cliniques et démonstrations.
Se différencier sur un marché médical concurrentiel et exigeant.
Assurer un suivi régulier et un accompagnement post-vente structuré.

Exercices pratiques

Simulation de visite médicale avec présentation d’un produit ou service.
Analyse d’une étude clinique et exploitation commerciale structurée.
Construction d’une offre adaptée à une spécialité médicale ciblée.

Aptibox

Check-list pour structurer une visite médicale efficace et conforme.
Guide des arguments basés sur bénéfices patients et pratique médicale.
Modèle de présentation intégrant preuves scientifiques et cliniques.

Référence

MEC80

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

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Ces modules de 2h sont valables pour nos 5000 aptitudes ( = ateliers de formation 100% sur mesure allant à l’essentiel, tous thèmes confondus, sur tous nos catalogues management, RH, communication, développement personnel, commercial…) et valables également sur toutes nos prestations (séances de coaching, bilan de compétences , feedback 360°, codéveloppement…).

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