Vendre à des indépendants

Objectifs

Comprendre les attentes et contraintes des travailleurs indépendants.
Adapter son argumentaire commercial aux besoins spécifiques des indépendants.
Développer la confiance et améliorer la performance de vente.

Participants

Commerciaux, entrepreneurs, consultants et responsables commerciaux.

Pré-requis

Connaissance de base des techniques de vente.

Programme

Identifier les besoins et motivations des travailleurs indépendants.
Comprendre leurs priorités : autonomie, rentabilité et flexibilité.
Adapter son discours selon les profils et secteurs d’activité.
Construire une offre commerciale simple et personnalisée.
Utiliser le storytelling et la preuve sociale efficacement.
Gérer les objections liées au budget et au retour sur investissement.
Optimiser les canaux de prospection et de communication.
Développer une posture de conseil pour fidéliser durablement.
Mettre en place un suivi commercial régulier et structuré.
Construire un réseau de prescripteurs et partenaires actifs.

Exercices pratiques

Analyse d’un profil type d’indépendant et stratégie adaptée.
Rédaction d’un argumentaire de vente personnalisé complet.
Simulation d’entretien avec gestion des objections clients.

Aptibox

Liste des canaux de prospection efficaces pour indépendants.
Modèle d’email de prospection et de relance structuré.
Check-list des objections fréquentes et réponses adaptées.

Référence

MEC04

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

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Nos forfaits

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Ces modules de 2h sont valables pour nos 5000 aptitudes ( = ateliers de formation 100% sur mesure allant à l’essentiel, tous thèmes confondus, sur tous nos catalogues management, RH, communication, développement personnel, commercial…) et valables également sur toutes nos prestations (séances de coaching, bilan de compétences , feedback 360°, codéveloppement…).

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