Vendre à des GMS – Grande distribution

Objectifs

Comprendre les spécificités des besoins et attentes des GMS (Grandes et Moyennes Surfaces)
Apprendre à structurer une stratégie commerciale adaptée au secteur de la grande distribution
Négocier efficacement avec les acheteurs des GMS en intégrant leurs contraintes et objectifs
Développer des offres commerciales attractives et compétitives pour les enseignes de grande distribution

Participants

Commerciaux, responsables grands comptes, chefs de secteur et toute personne en charge des ventes ou des relations commerciales avec les GMS

Pré-requis

Avoir une connaissance de base des pratiques commerciales en B2B

Programme

Découvrir les spécificités du secteur de la grande distribution : organisation, fonctionnement, et attentes des enseignes
Analyser les attentes des acheteurs GMS : prix compétitifs, promotions attractives, logistique efficace, et respect des conditions contractuelles
Maîtriser les étapes de la négociation avec les GMS : préparation, présentation des arguments, gestion des objections, et clôture
Construire des propositions commerciales adaptées : assortiments, marges, volumes, et conditions de livraison
Apprendre à gérer les promotions et à maximiser leur impact tout en respectant la rentabilité
Identifier les leviers pour renforcer sa position auprès des acheteurs : différenciation, exclusivités, innovations produit
Comprendre l’importance du merchandising et de la visibilité en point de vente pour convaincre les GMS
S’adapter aux exigences logistiques et administratives spécifiques des grandes enseignes
Gérer les relations à long terme avec les GMS pour maintenir des partenariats solides et durables

Exercices pratiques

Simulations de négociations avec des acheteurs GMS pour défendre ses marges et ses conditions
Construction d’une offre promotionnelle attrayante et équilibrée pour une enseigne fictive
Analyse critique d’un plan merchandising pour optimiser la visibilité des produits en rayon
Entraînement à répondre aux objections fréquentes des acheteurs, comme les demandes de remises ou d’amélioration des délais

Aptibox

Check-list des étapes pour préparer et réussir une négociation avec une GMS
Guide pratique pour concevoir des offres commerciales attractives et rentables
Modèle de présentation pour défendre un plan promotionnel auprès des acheteurs GMS
Méthodologie pour construire une relation de partenariat durable avec les grandes enseignes

Référence

MEC79

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
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