Vendre à des ESN / SSII

Objectifs

Identifier les besoins des ESN et des sociétés de services informatiques.
Comprendre le processus de décision dans une ESN ou SSII.
Développer une approche commerciale adaptée au secteur IT.

Participants

Commerciaux, responsables de vente, directeurs commerciaux et consultants.

Pré-requis

Connaissance de base des services numériques et de l’ingénierie informatique.

Programme

Comprendre les spécificités des ESN et des SSII dans leur fonctionnement global.
Analyser les besoins technologiques et métiers des ESN / SSII.
Identifier les critères de décision et les acteurs impliqués.
Construire une proposition de valeur orientée solutions digitales.
Adapter son discours commercial à l’univers technologique.
Comprendre les enjeux de la transformation numérique.
Élaborer des offres personnalisées pour les ESN / SSII.
Gérer les objections liées aux solutions et services IT.
Mettre en place un suivi client structuré et régulier.
Fidéliser les clients par l’innovation et le service continu.

Exercices pratiques

Analyse des besoins d’une ESN / SSII fictive.
Simulation d’un entretien de vente dans le secteur IT.
Rédaction d’une proposition commerciale adaptée.

Aptibox

Modèle d’analyse des besoins ESN / SSII.
Check-list des critères de décision en environnement IT.
Guide de proposition commerciale pour ESN / SSII.

Référence

MEC91

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

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Ces modules de 2h sont valables pour nos 5000 aptitudes ( = ateliers de formation 100% sur mesure allant à l’essentiel, tous thèmes confondus, sur tous nos catalogues management, RH, communication, développement personnel, commercial…) et valables également sur toutes nos prestations (séances de coaching, bilan de compétences , feedback 360°, codéveloppement…).

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