Vendre à des artisans

Objectifs

Connaitre les spécificités de la vente à l’artisanat.
Cerner les besoins et argumenter auprès des artisans boulangers.
S’entrainer à la vente aux artisans boulangers.

Participants

Tous profil.

Pré-requis

Aucun.

Programme

Comprendre les bases de l’artisanat et du métier de boulanger.
Différencier le fonctionnement de l’artisanat et de l’industrie.
Identifier les spécificités de la vente à un artisan boulanger.
Connaître le marché et ses enjeux économiques.
Analyser les motivations d’achat des boulangers.
Identifier les besoins spécifiques du métier au quotidien.
Adapter son discours au langage de l’artisan boulanger.
Utiliser des techniques de vente adaptées au secteur.
Construire une offre pertinente et ciblée.
Suivre et mesurer la relation commerciale artisanale.

Exercices pratiques

Quizz Klaxoon : les motivations des artisans boulangers.
Entraînement à connaitre le marché de la boulangerie.
Simulation d’entretien de vente à des boulangers.

Aptibox

Argumentaire basé sur les motivations du boulanger.
Guide des bonnes pratiques de vente artisanale.
Check-list pour réussir une vente en boulangerie.

Référence

MEC43

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

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Ces modules de 2h sont valables pour nos 5000 aptitudes ( = ateliers de formation 100% sur mesure allant à l’essentiel, tous thèmes confondus, sur tous nos catalogues management, RH, communication, développement personnel, commercial…) et valables également sur toutes nos prestations (séances de coaching, bilan de compétences , feedback 360°, codéveloppement…).

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