Réussir ses négociations commerciales – Niveau 2

Objectifs

Maîtriser des techniques avancées de négociation commerciale.
Gérer efficacement des négociations complexes et stratégiques.
Obtenir des accords durables tout en préservant la relation.

Participants

Commerciaux expérimentés et managers commerciaux.

Pré-requis

Maîtriser les fondamentaux de la négociation commerciale.

Programme

Approfondir les principes avancés de la négociation.
Identifier les différents styles et stratégies de négociation.
Analyser les comportements pour adapter son approche.
Utiliser les techniques d’influence et de persuasion.
Maîtriser les tactiques d’ancrage et de questionnement.
Gérer les négociations impliquant plusieurs parties.
Répondre aux pressions et tactiques de déstabilisation.
Construire une stratégie de concessions efficace.
Conclure une négociation dans les meilleures conditions.
Maintenir une relation de confiance après l’accord.

Exercices pratiques

Simulations de négociations complexes multi-parties.
Jeux de rôle sur les techniques avancées d’influence.
Analyse et débriefing de cas de négociation difficiles.

Aptibox

Check-list des stratégies pour réussir une négociation complexe.
Les techniques avancées pour influencer sans détériorer la relation.
Guide des tactiques avancées de négociation en situation difficile.

Référence

NEG16

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

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Ces modules de 2h sont valables pour nos 5000 aptitudes ( = ateliers de formation 100% sur mesure allant à l’essentiel, tous thèmes confondus, sur tous nos catalogues management, RH, communication, développement personnel, commercial…) et valables également sur toutes nos prestations (séances de coaching, bilan de compétences , feedback 360°, codéveloppement…).

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