Négocier avec Success Insight®

Objectifs

Comprendre le modèle Success Insight® et son application dans la négociation
Identifier les motivations et les comportements des différents profils pour adapter sa stratégie
Apprendre à gérer les points de tension et à conduire une négociation vers une issue positive
Développer des techniques pour établir des relations solides tout en atteignant les objectifs

Participants

Responsables commerciaux, négociateurs, managers, consultants, professionnels de la vente

Pré-requis

Connaissances de base en négociation et gestion des relations commerciales

Programme

Introduction au modèle Success Insight® : bases, principes et utilité dans la négociation
Comprendre les profils Success Insight® : les cinq types de personnalités et leurs motivations
Adapter son discours en fonction du profil pour instaurer la confiance et faciliter l’échange
Identifier les sources de tension et savoir les désamorcer en fonction des profils
Construire des stratégies de négociation qui respectent les besoins et attentes de chaque profil
Analyser le processus décisionnel et l’impact des différentes personnalités dans une négociation
Utiliser les outils Success Insight® pour renforcer l’empathie et la communication pendant la négociation
Mettre en place une approche collaborative et orientée solutions pour des résultats gagnant-gagnant
Gérer les objections et les résistances en comprenant les mécanismes sous-jacents de chaque profil
Clôturer la négociation de manière positive tout en préservant la relation à long terme

Exercices pratiques

Identifier et analyser les profils Success Insight® dans des scénarios de négociation simulés
Appliquer des techniques pour désamorcer les conflits et renforcer la coopération dans une négociation
Mener des jeux de rôle pour ajuster sa stratégie en fonction des différents types de profils

Aptibox

Guide détaillé pour appliquer Success Insight® dans vos négociations commerciales
Check-list des comportements et motivations de chaque profil Success Insight®
Modèle d’argumentation et de gestion des objections pour chaque type de profil
Outils pour évaluer la réussite de vos négociations et ajuster votre approche selon les résultats

Référence

TEC15

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

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Nos forfaits

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Ces modules de 2h sont valables pour nos 5000 aptitudes ( = ateliers de formation 100% sur mesure allant à l’essentiel, tous thèmes confondus, sur tous nos catalogues management, RH, communication, développement personnel, commercial…) et valables également sur toutes nos prestations (séances de coaching, bilan de compétences , feedback 360°, codéveloppement…).

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