Négocier avec le DISC®

Objectifs

Comprendre le modèle DISC® et ses quatre profils comportementaux
Adapter son approche de négociation en fonction du profil DISC® de son interlocuteur
Identifier rapidement le style de communication et les attentes de chaque type de personnalité
Développer des stratégies de persuasion efficaces en fonction des préférences comportementales

Participants

Commerciaux, négociateurs, managers et toute personne impliquée dans des interactions commerciales ou professionnelles nécessitant de l’adaptabilité relationnelle.

Pré-requis

Avoir une connaissance de base des principes de communication et de négociation

Programme

Découvrir le modèle DISC® : Dominant, Influent, Stable, Consciencieux
Identifier son propre profil DISC® et comprendre son impact sur sa façon de négocier
Détecter rapidement le profil DISC® de son interlocuteur à travers son langage, son comportement et ses réactions
Adapter sa communication et son argumentation pour capter l’attention et gagner la confiance selon chaque profil
Négocier avec un profil Dominant : aller droit au but, proposer des solutions efficaces et rapides
Négocier avec un profil Influent : créer une connexion, valoriser l’échange et mettre en avant l’enthousiasme
Négocier avec un profil Stable : rassurer, construire une relation de confiance et mettre en avant la collaboration
Négocier avec un profil Consciencieux : apporter des faits concrets, être structuré et respecter les règles
Gérer les objections et conflits en fonction des réactions propres à chaque profil

Exercices pratiques

Auto-évaluation pour identifier son propre profil DISC® et ses axes d’amélioration
Simulations de négociations adaptées à chaque type de personnalité DISC®
Entraînement à l’observation et à la reconnaissance rapide des comportements DISC® en situation réelle
Jeux de rôle pour tester différentes stratégies d’adaptation et optimiser son influence

Aptibox

Guide pratique pour identifier le profil DISC® d’un interlocuteur en quelques minutes
Fiche de stratégies de négociation personnalisées pour chaque type de personnalité DISC®
Modèle de communication adapté aux préférences comportementales de chaque profil
Méthodologie pour affiner son approche et maximiser l’impact de ses négociations

Référence

MEC71

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

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