Négociation de contrats : maîtriser tous les aspects

Objectifs

Comprendre les éléments clés d’un contrat commercial et les enjeux de sa négociation
Apprendre à structurer et rédiger des clauses contractuelles efficaces
Maîtriser les stratégies de négociation pour sécuriser des accords avantageux
Savoir identifier et gérer les risques liés aux négociations contractuelles

Participants

Commerciaux, juristes, responsables de comptes, responsables de la négociation, managers commerciaux

Pré-requis

Connaissance de base en négociation commerciale et des principes juridiques des contrats

Programme

Introduction aux bases de la négociation de contrats : définition, types de contrats, et parties prenantes
Identifier les éléments essentiels d’un contrat commercial : obligations, droits, clauses essentielles
Analyser les enjeux juridiques et économiques d’un contrat pour maximiser ses avantages
Rédiger des clauses contractuelles adaptées aux spécificités de la négociation
Gérer les négociations contractuelles : comprendre les objectifs des différentes parties
Utiliser des techniques de persuasion pour influencer les décisions relatives aux clauses
Gérer les risques juridiques : identifier les points de friction et les anticiper
Apprendre à proposer des compromis et faire des concessions intelligentes
Gérer les objections pendant la négociation d’un contrat et adapter ses propositions
Mettre en place des mécanismes de suivi après la signature pour sécuriser l’exécution du contrat
Prendre en compte les aspects de conformité et de responsabilité dans la négociation

Exercices pratiques

Analyser un contrat type et repérer les clauses essentielles à négocier
Simuler la négociation d’un contrat avec des jeux de rôle pour mettre en pratique les stratégies
Créer des clauses contractuelles en fonction de scénarios spécifiques (risques, délais, coûts, etc.)
Réaliser un débriefing de négociations passées pour en tirer des enseignements sur la gestion des risques

Aptibox

Check-list des éléments à vérifier lors de la négociation d’un contrat
Les 10 erreurs fréquentes en négociation contractuelle et comment les éviter
Guide des clauses essentielles à intégrer dans un contrat commercial
Méthodologie pour évaluer et négocier les risques liés aux contrats commerciaux

Référence

NEG17

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
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