Négociation de contrats : maîtriser tous les aspects

Objectifs

Comprendre les enjeux et éléments clés d’un contrat commercial.
Structurer et rédiger des clauses contractuelles efficaces.
Négocier et sécuriser les risques liés aux accords contractuels.

Participants

Commerciaux, juristes, responsables de comptes et managers commerciaux.

Pré-requis

Bases en négociation commerciale et principes juridiques des contrats.

Programme

Bases de la négociation de contrats commerciaux.
Types de contrats et parties prenantes.
Éléments essentiels d’un contrat commercial.
Enjeux juridiques et économiques des contrats.
Rédaction de clauses contractuelles adaptées.
Stratégies de négociation des conditions contractuelles.
Techniques de persuasion sur les clauses clés.
Gestion des risques juridiques et points de friction.
Gestion des objections en négociation contractuelle.
Suivi et sécurisation de l’exécution du contrat.

Exercices pratiques

Analyse d’un contrat et identification des clauses critiques.
Simulation de négociation contractuelle en jeu de rôle.
Rédaction de clauses selon des scénarios de risque.

Aptibox

Check-list de négociation d’un contrat commercial.
Guide des clauses contractuelles essentielles.
Méthodologie d’évaluation des risques contractuels.

Référence

NEG17

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

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