Mettre en avant ses produits lors d’une présentation

Objectifs

Construire un argumentaire différenciateur par la création de valeur de son offre
Convaincre de l’intérêt de ses produits et services en situations d’exposé
Enrichir son argumentation et réussir sa démonstration produits et services

Participants

Tout profil.

Pré-requis

Aucun.

Programme

Définir le profil, les intérêts, les attentes de son audience en amont
Préparer la valorisation de la valeur de ses produits et services
La démonstration produit : scénario, support diaporama, discours associé
Différencier valeur d’usage, d’attrait, de signe, d’image, fonctionnelle..,
Construire un argumentaire fondé sur la création de valeur
Utiliser le cycle caractéristique/avantage /bénéfice client
Convaincre : gérer une, plusieurs personnes ou une grande audience
Persuader par l’argumentation comportementale : les outils du charisme
Adapter son argumentaire à ses interlocuteurs, et à leurs comportements
Réussir sa démonstration : les secrets de réussite et les erreurs à éviter
Conclure en rappelant les points forts et bénéfices de son offre

Exercices pratiques

Construction de votre argumentaire pour créer et vendre de la valeur
Exercice : présentation de vos produits/services
Mise en situation : construction d’une démonstration face au groupe

Aptibox

Les astuces pour créer et vendre de la valeur
Les do et don’t d’une présentation réussie

Référence

PRE10

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

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Ces modules de 2h sont valables pour nos 5000 aptitudes ( = ateliers de formation 100% sur mesure allant à l’essentiel, tous thèmes confondus, sur tous nos catalogues management, RH, communication, développement personnel, commercial…) et valables également sur toutes nos prestations (séances de coaching, bilan de compétences , feedback 360°, codéveloppement…).

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