Le Sales Enablement

Objectifs

Comprendre les fondamentaux du Sales Enablement et son rôle dans la performance commerciale.
Apprendre à aligner le marketing et les ventes pour une stratégie efficace de Sales Enablement.
Savoir fournir aux équipes commerciales les outils, contenus et formations nécessaires.

Participants

Commerciaux, responsables des ventes, responsables marketing, managers commerciaux.

Pré-requis

Connaissances de base en stratégie commerciale et marketing.

Programme

Introduction au Sales Enablement : définition et objectifs clés.
L’importance de l’alignement entre les équipes marketing et commerciales.
Fournir aux équipes commerciales des contenus de qualité : argumentaires, études de cas, témoignages.
Comment utiliser les technologies et outils pour améliorer l’efficacité commerciale.
Développer des processus pour une gestion efficace du contenu de vente.
L’impact du Sales Enablement sur la productivité et la performance des équipes commerciales.
Mesurer l’efficacité du Sales Enablement : indicateurs et retour sur investissement.
Adapter le Sales Enablement aux besoins spécifiques de l’entreprise et de l’équipe.
Comment intégrer le Sales Enablement dans la gestion du cycle de vente.
Cas concrets d’entreprises ayant réussi à intégrer le Sales Enablement.

Exercices pratiques

Création d’un kit de Sales Enablement pour votre équipe commerciale.
Analyser des études de cas pour identifier les leviers de performance grâce au Sales Enablement.
Exemples de contenus adoptant le Sales Enablement.

Aptibox

Guide de mise en place d’une stratégie de Sales Enablement efficace.
Check-list des outils et ressources à fournir à votre équipe commerciale.
Exemples d’indicateurs clés pour mesurer le succès du Sales Enablement.

Référence

TDC10

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

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Nos forfaits

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Ces modules de 2h sont valables pour nos 5000 aptitudes ( = ateliers de formation 100% sur mesure allant à l’essentiel, tous thèmes confondus, sur tous nos catalogues management, RH, communication, développement personnel, commercial…) et valables également sur toutes nos prestations (séances de coaching, bilan de compétences , feedback 360°, codéveloppement…).

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