Le Challenger Sale

Objectifs

Comprendre les principes fondamentaux du modèle de vente Challenger
Apprendre à challenger les clients pour stimuler leur réflexion et leur besoin
Adapter son approche en fonction des 5 types de vendeurs identifiés

Participants

Commerciaux, responsables des ventes, managers commerciaux, entrepreneurs

Pré-requis

Connaissances de base des techniques de vente classiques

Programme

Introduction au modèle Challenger Sale et ses 5 types de vendeurs
Comprendre la notion de « challenger » et son rôle dans le processus de vente
Personnaliser la vente pour mieux répondre aux besoins spécifiques des clients
Contrôler la vente : comment orienter les discussions vers des solutions efficaces
Les 3 étapes clés du Challenger Sale
Comment identifier et répondre aux besoins latents des prospects
Développer des compétences pour influencer le client de manière assertive
Intégrer le modèle Challenger dans une stratégie de vente multicanale
Les erreurs courantes à éviter dans l’application du Challenger Sale
Mesurer l’impact du modèle Challenger sur les performances commerciales

Exercices pratiques

Simuler des scénarios de vente pour pratiquer l’approche Challenger
Analyser des études de cas pour identifier l’application du modèle Challenger
Exercice de préparation : formuler des arguments challenger basés sur des données

Aptibox

Liste des 5 types de vendeurs selon le modèle Challenger
Guide pour enseigner, personnaliser et contrôler pendant la vente
Check-list pour préparer une approche Challenger réussie

Référence

TDC04

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

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