Le BEBEDC

Objectifs

Comprendre la méthode BEBEDC et son application dans le processus de vente
Savoir engager le prospect de manière efficace en utilisant chaque étape du BEBEDC
Optimiser la conversion en suivant les principes du BEBEDC tout au long de la vente

Participants

Commerciaux, responsables des ventes, managers commerciaux, responsables marketing

Pré-requis

Connaissances de base en techniques de vente et gestion de la relation client

Programme

Introduction au BEBEDC : un modèle de vente structuré en 5 étapes clés
B : Briser la glace – établir une connexion rapide et chaleureuse avec le client
E : Exprimer le besoin – poser les bonnes questions pour comprendre les besoins réels du client
B : Bien définir l’offre – présenter la solution de manière claire et personnalisée
E : Expliquer les bénéfices – illustrer comment la solution répond aux besoins du client
D : Démonstration – présenter un exemple concret ou une démonstration pour appuyer l’argumentation
C : Conclusion – finaliser la vente en surmontant les objections et en signant le contrat
Comment adapter chaque étape en fonction du profil du client et du secteur d’activité
L’importance de l’écoute active et de la gestion des objections dans chaque phase
Mesurer l’efficacité de la méthode BEBEDC et ajuster les actions commerciales en conséquence

Exercices pratiques

Simuler une vente en suivant les étapes du BEBEDC avec un partenaire
Analyser des scénarios de vente pour identifier les étapes du BEBEDC utilisées
Développer un pitch commercial en utilisant le modèle BEBEDC

Aptibox

Guide étape par étape pour appliquer le BEBEDC dans vos démarches commerciales
Check-list des actions à réaliser à chaque étape du BEBEDC
Modèle de présentation pour structurer votre discours commercial avec BEBEDC

Référence

TDC13

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

Ajouter au panier

Télécharger ce programme

Réserver une séance

Financements

Nous vous aidons dans vos démarches pour financer vos formations. Retrouvez toutes les informations sur les solutions de financement.

Nos forfaits

Nous vous proposons des forfaits/packs d’achat de modules à prix dégressifs, selon la quantité demandée.

Ces modules de 2h sont valables pour nos 5000 aptitudes ( = ateliers de formation 100% sur mesure allant à l’essentiel, tous thèmes confondus, sur tous nos catalogues management, RH, communication, développement personnel, commercial…) et valables également sur toutes nos prestations (séances de coaching, bilan de compétences , feedback 360°, codéveloppement…).

Le BEBEDC

Objectifs

Participants

Pré-requis

Programme

Exercices pratiques

Aptibox

Espace client

Prendre RDV

Réservez directement votre séance !

Nous contacter