L’ASM

Objectifs

Comprendre le processus de vente ASM et ses trois étapes clés
Savoir convaincre le client de la pertinence de la solution en abordant les obstacles
Maîtriser la mise en œuvre de la solution et gérer l’après-vente

Participants

Commerciaux, responsables des ventes, managers commerciaux, responsables marketing

Pré-requis

Connaissances de base en techniques de vente et gestion du cycle de vente

Programme

Introduction à l’ASM : une méthode structurée pour réussir sa vente en 3 étapes
La phase d’Approche : établir un rapport et comprendre les besoins du client
La phase de Solution : proposer une solution qui répond précisément aux attentes du client
La phase de Mise en œuvre : convaincre du bien-fondé de la solution et en assurer la mise en œuvre
La gestion des objections pendant la phase de Solution pour rassurer le client
Comment personnaliser chaque étape en fonction du profil du client
Techniques pour maintenir l’engagement du client tout au long des étapes ASM
Comment adapter l’ASM dans des contextes de vente B2B et B2C
Les erreurs à éviter lors de l’application de la méthode ASM
Mesurer l’efficacité de l’ASM et ajuster son approche en fonction des retours clients

Exercices pratiques

Réaliser une simulation de vente en utilisant la méthode ASM
Identifier les besoins d’un prospect et proposer une solution adaptée
S’entraîner à gérer des objections lors de la phase de Solution avec un prospect

Aptibox

Guide détaillé pour appliquer l’ASM dans vos démarches commerciales
Check-list des actions clés à réaliser dans chaque phase de l’ASM
Exemples pratiques d’utilisation réussie de l’ASM dans votre secteur d’activité

Référence

TDC09

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

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Ces modules de 2h sont valables pour nos 5000 aptitudes ( = ateliers de formation 100% sur mesure allant à l’essentiel, tous thèmes confondus, sur tous nos catalogues management, RH, communication, développement personnel, commercial…) et valables également sur toutes nos prestations (séances de coaching, bilan de compétences , feedback 360°, codéveloppement…).

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