La technique SPANCO

Objectifs

Comprendre les 7 étapes du processus SPANCO pour structurer une vente
Apprendre à qualifier un prospect et à le guider tout au long du cycle de vente
Savoir utiliser SPANCO pour améliorer le taux de conversion des prospects

Participants

Commerciaux, responsables des ventes, managers commerciaux, responsables marketing

Pré-requis

Connaissances de base en techniques de vente et en gestion du pipeline commercial

Programme

Introduction à SPANCO : Suspect, Prospect, Analyse, Négociation, Conclusion, Ordre, suivi
Analyse des besoins et motivations des prospects pour proposer la bonne solution
L’étape de négociation : techniques pour gérer les objections et créer une relation de confiance
La conclusion de la vente : techniques pour finaliser et obtenir l’engagement du client
La gestion des ordres : organiser et finaliser les détails pour garantir la satisfaction client
L’importance du suivi post-vente pour assurer la fidélité et la satisfaction du client
Comment adapter SPANCO à un cycle de vente long ou court
Les avantages de SPANCO dans la structuration des processus de vente
Mesurer l’efficacité du processus SPANCO et l’adapter en fonction des retours clients
Exemples de succès grâce à la technique SPANCO dans différents secteurs

Exercices pratiques

Utiliser SPANCO pour qualifier un prospect et le guider à travers chaque étape
Analyser des études de cas pour comprendre l’application de SPANCO dans des situations réelles
Réaliser des simulations de vente pour pratiquer l’application de SPANCO lors d’un entretien

Aptibox

Guide étape par étape pour appliquer SPANCO dans votre stratégie de vente
Check-list des actions clés à réaliser à chaque étape du processus SPANCO
Modèle de tableau de suivi SPANCO à intégrer dans votre CRM

Référence

TDC07

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

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