La méthode BANT

Objectifs

Comprendre les 4 critères clés de la méthode BANT pour qualifier un prospect
Apprendre à évaluer le budget, l’autorité, le besoin et le timing d’un prospect
Utiliser BANT pour prioriser les opportunités commerciales

Participants

Commerciaux, responsables des ventes, responsables marketing, managers

Pré-requis

Connaissances de base en techniques de prospection et de qualification de prospects

Programme

Introduction à la méthode BANT : Budget, Autorité, Need (besoin), Timing
Comment évaluer le budget du prospect et déterminer s’il est en adéquation avec l’offre
Identifier les décideurs : comment détecter l’autorité d’un prospect pour prendre la décision
Le timing de la vente : savoir quand le prospect est prêt à acheter
Utilisation de BANT pour identifier des prospects à fort potentiel
L’importance de la qualification pour maximiser le taux de conversion
Adapter BANT aux cycles de vente longs ou complexes
Les erreurs courantes à éviter lors de l’application de BANT
Comment ajuster sa stratégie en fonction des informations obtenues par BANT
Mesurer l’efficacité de l’utilisation de BANT dans le processus de vente

Exercices pratiques

Utiliser BANT pour qualifier un prospect et définir une stratégie de vente
Simuler une prospection avec l’application de BANT sur un prospect
Analyser des études de cas pour identifier les bonnes pratiques et les erreurs à éviter

Aptibox

Guide pour appliquer efficacement la méthode BANT dans vos démarches commerciales
Check-list des critères à analyser pour qualifier un prospect avec BANT
Modèle de questions pour évaluer chaque critère de BANT lors d’un entretien

Référence

TDC06

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

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