Gérer la pression des commerciaux

Objectifs

Identifier les sources de pression dans le travail commercial
Apprendre à gérer le stress et à maintenir une attitude positive
Mettre en place des stratégies pour rester performant sous pression
Développer des techniques de gestion du temps et des priorités pour mieux gérer la charge de travail

Participants

Commerciaux, responsables commerciaux, managers et toute personne confrontée à la pression dans un environnement de vente

Pré-requis

Une expérience en vente ou en gestion commerciale est un plus

Programme

Comprendre les sources de pression et leur impact sur les performances commerciales
Gérer l’anxiété et le stress par des techniques de relaxation et de gestion émotionnelle
Apprendre à se fixer des objectifs réalistes et à gérer les attentes de manière équilibrée
Optimiser son organisation pour gagner en efficacité et réduire la pression quotidienne
Prioriser les tâches et les actions commerciales pour maximiser les résultats sans se sentir débordé
Adopter des méthodes de gestion du temps adaptées au secteur commercial
Développer la résilience face aux échecs et aux objections des clients
Créer une routine de gestion du stress pour maintenir une performance constante
Apprendre à demander de l’aide et à déléguer pour alléger la charge de travail

Exercices pratiques

Mise en situation sur la gestion d’un client difficile sous pression
Entraînement à la gestion des priorités avec un tableau de tâches à forte pression
Simulation de vente avec gestion simultanée de plusieurs demandes et objectifs
Techniques de relaxation à appliquer avant une présentation ou une négociation stressante

Aptibox

Liste de techniques pour gérer le stress et la pression au quotidien
Modèle de planification des priorités pour optimiser son emploi du temps commercial
Fiche des étapes pour rebondir après un échec commercial et renforcer la résilience
Guide de relaxation pour les commerciaux : méthodes simples pour se détendre rapidement

Référence

SAV03

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

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