Fixer le juste prix et le défendre

Objectifs

Comprendre les principes fondamentaux de la fixation de prix
Identifier les facteurs internes et externes influençant le juste prix
Construire une argumentation solide pour défendre ses prix
Gagner en assurance face aux objections tarifaires

Participants

Tous professionnels en lien avec la vente ou la négociation tarifaire

Pré-requis

Aucun

Programme

Définir le concept de juste prix : critères et perceptions
Analyser les coûts directs et indirects pour établir un prix réaliste
Intégrer les attentes du marché et les comportements clients
Identifier les leviers de valeur ajoutée pour justifier un prix
Construire une méthodologie pour fixer des prix compétitifs
Découvrir les erreurs fréquentes à éviter dans la fixation tarifaire
Développer une argumentation impactante pour défendre ses tarifs
Apprendre à répondre aux objections tarifaires avec diplomatie
Adopter une posture confiante et persuasive face aux négociateurs
Étudier des cas concrets de fixation et défense de prix
Simuler des situations de négociation tarifaire
Identifier les opportunités de maximiser la valeur perçue
Réajuster ses tarifs en fonction des évolutions du marché

Exercices pratiques

Calculer un juste prix à partir d’un exemple réel ou fictif
Élaborer une argumentation pour justifier un prix fixé
S’entraîner à répondre aux objections fréquentes sur les tarifs
Simuler une négociation complète incluant la défense du prix

Aptibox

Modèle de calcul pour fixer un prix réaliste et compétitif
Liste des 10 arguments clés pour défendre son prix avec assurance
Fiches outils pour répondre efficacement aux objections tarifaires
Méthodologie complète pour ajuster ses prix à la dynamique du marché

Référence

NEG15

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

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