Développer son lobbying commercial

Objectifs

Comprendre le concept et les enjeux du lobbying commercial
Identifier les parties prenantes à cibler dans un contexte commercial
Maîtriser les techniques d’influence et de persuasion dans le cadre commercial
Développer une stratégie de lobbying pour soutenir les objectifs commerciaux

Participants

Commerciaux, responsables de comptes stratégiques, dirigeants d’entreprise

Pré-requis

Expérience en vente, gestion de comptes ou stratégie commerciale

Programme

Définir le lobbying commercial et ses objectifs
Identifier les parties prenantes et comprendre leur rôle dans le processus commercial
Élaborer une stratégie de lobbying adaptée à votre secteur
Utiliser les techniques d’influence pour créer des alliances stratégiques
Pratiquer la communication persuasive auprès des décideurs clés
Maîtriser les outils et techniques pour maintenir une influence à long terme
Utiliser les relations publiques et les événements pour renforcer votre lobbying
Savoir adapter son discours pour différents types d’interlocuteurs
Gérer les situations conflictuelles et les oppositions au sein du lobbying
Intégrer le lobbying dans la stratégie commerciale globale de l’entreprise
Évaluer l’impact des actions de lobbying sur les résultats commerciaux
Analyser les retours et ajuster les stratégies de lobbying en fonction des résultats obtenus

Exercices pratiques

Développer un plan de lobbying commercial pour un projet spécifique
Simuler une rencontre avec un décideur pour mettre en pratique des techniques de persuasion
Élaborer un discours adapté à différents types d’interlocuteurs clés
Analyser un cas de lobbying réussi dans un secteur spécifique

Aptibox

Check-list des étapes essentielles pour réussir son lobbying commercial
Les 10 conseils pour influencer efficacement vos interlocuteurs commerciaux
Guide des outils de communication pour soutenir votre stratégie de lobbying
Méthodologie pour mesurer et ajuster l’impact du lobbying sur vos ventes

Référence

KEM04

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
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