Développer son activité à l’international

Objectifs

Comprendre les enjeux du développement à l’international
Identifier les marchés cibles et analyser leur potentiel
Maîtriser les stratégies d’entrée sur les marchés étrangers
Savoir adapter son offre et son approche commerciale à l’international

Participants

Dirigeants d’entreprise, responsables développement, commerciaux internationaux

Pré-requis

Expérience en gestion commerciale ou en stratégie de développement

Programme

Identifier les opportunités de développement à l’international
Analyser les marchés étrangers : tendances, besoins, concurrence
Choisir les pays et régions cibles en fonction des critères stratégiques
Mettre en place une stratégie d’entrée sur les marchés étrangers (partenariats, filiales, exportation)
Adapter l’offre produit/service aux spécificités des marchés locaux
Élaborer une stratégie marketing et commerciale pour l’international
Comprendre les aspects juridiques et réglementaires des marchés étrangers
Gérer la logistique et la distribution à l’international
Identifier et négocier avec des partenaires locaux (distributeurs, agents commerciaux, etc.)
Maîtriser les techniques de négociation interculturelle
Mettre en place des actions de communication adaptées à l’international
Suivre et analyser les performances de l’activité internationale
Ajuster les stratégies en fonction des retours du marché et des résultats

Exercices pratiques

Élaborer une stratégie d’entrée pour un marché étranger spécifique
Analyser les particularités culturelles et commerciales d’un pays cible
Développer un plan de communication pour un produit à l’international
Simuler une négociation avec un partenaire commercial international

Aptibox

Check-list des étapes clés pour développer son activité à l’international
Les 10 conseils pour réussir votre entrée sur un marché étranger
Guide des outils et ressources pour le développement international
Méthodologie pour évaluer et ajuster la stratégie internationale en fonction des résultats

Référence

INT06

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

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Ces modules de 2h sont valables pour nos 5000 aptitudes ( = ateliers de formation 100% sur mesure allant à l’essentiel, tous thèmes confondus, sur tous nos catalogues management, RH, communication, développement personnel, commercial…) et valables également sur toutes nos prestations (séances de coaching, bilan de compétences , feedback 360°, codéveloppement…).

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