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Création de votre méthode de vente sur mesure

Objectifs

  • Proposer une méthode de vente prête à l’emploi
  • Créer une boite à outils 100% sur mesure liée à votre entreprise, secteur d’activité
  • Faire gagner en performance d’une façon concrète vos commerciaux

Participants

  • Toute personne souhaitant acquérir sa propre méthode de vente.

Description

  • Fil conducteur d’entretien de vente (étapes après étapes)
  • Fil conducteur de prise de RDV : phrases pour passer les barrages
  • Les questions de découverte : projets, leviers du client…
  • Les 12 outils de l’écoute active
  • Les key words et votre argumentaire de vente (CAB, SPICES….)
  • Listing des objections de vos clients et leurs réponses.
  • Pitch commercial
  • Vos phrases de closing liées à votre métier
  • Votre matrice des contreparties
  • Autres techniques 100% sur mesure : SPANCO,SIMAC, SPIN SELLING…
  • Reconnaître vos clients : mots, gestes et leur canal de communication

Bénéfices

  • Etre plus à l’aise, productif, performant avant et pendant la vente/ RDV
  • Homogénéiser la méthode de vente, et la peaufiner au fil des années
  • Gagner en efficacité, en temps lors de l’intégration d’un nouveau commercial.
Référence
PRT41

Participants

Individuel

Durée

1 heure

Prix

290,00  HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Suivi

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Nos forfaits

Nous vous proposons des forfaits/packs d’achat de modules à prix dégressifs, selon la quantité demandée.

Ces modules de 2h sont valables pour nos 5000 aptitudes ( = ateliers de formation 100% sur mesure allant à l’essentiel, tous thèmes confondus, sur tous nos catalogues management, RH, communication, développement personnel, commercial…) et valables également sur toutes nos prestations (séances de coaching, bilan de compétences , feedback 360°, codéveloppement…).

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